之怪現(xiàn)狀：很霸氣的陜西酒商廣告

　　2002年在西安舉辦的那場糖酒會，至今叫人記憶尤新，陜西所有的白酒企業(yè)連500萬的廣告費用都湊不起來，令人深感寒酸、惋惜，當時有人

　　而今年糖酒會陜西酒類企大有做法，就西鳳酒一家就投資500萬元廣告費，陜西酒類企業(yè)共計投入近2000多萬元，這一大手法的做法給人“士別三日，當刮目相看”的驚喜。

　　在籌辦糖酒會期間，西安城內一夜之間變成廣告的海洋，各大古城的主要干道、賓館飯店、各個廣場到處都是巨幅布幔、廣告旗、彩球、橫幅、廣告氣膜，真可謂“酒氣沖天”。其中，到處都能看到陜西西鳳、太白、杜康、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企的戶外廣告。在火車站廣場，由三糧液酒業(yè)公司投資建成的巨型城門樓牌橫亙廣場，格外醒目，在其身后，由西鳳酒廠搭建的高達十多米的西岳華山雕塑，更讓人感到一股王者的霸氣。在新城廣場，在南大街、西大街、北大街三條大街上，只見西鳳、三糧液、老榆林、城固特曲、秦洋特曲等眾多陜酒企業(yè)的廣告路牌臨街而立。在人流密集、寸土如金的南門四周，進出城門口，三糧液公司制作的巨型城門樓牌，令人不禁嘖嘖稱奇；西鳳集團別具特色的雕塑，引來路人紛紛駐足留影，古秦洋酒更是將南門廣場包圍�！　　�

　　之說酒：八方精英談酒廣告

　　糖酒會是酒專家、酒商、酒愛好者等各界人士的群英會，以其規(guī)格高，規(guī)模大，影響力強，成為“中國第一會”，也是企業(yè)拼實力、比品牌、爭市場、展示形象的平臺，而廣告宣傳，尤其是戶外廣告宣傳，成為檢驗企業(yè)實力，展示企業(yè)品牌，吸引酒類各界人士，贏得人們矚目的一個重要窗口。由此，引發(fā)了企業(yè)之間的廣告位競奪，而廣告的如何設計有代表者酒企的形象大造，廣告之間的競爭事實上是酒企品牌、勢力的刺殺，在此主題上云集八方酒類精英，暢談糖酒會演義廣告戰(zhàn)的各自見解。

　　本地酒商：廣告大出手腳

　　據悉，作為陜西酒類領軍企業(yè)，西鳳酒業(yè)和太白酒業(yè)，今年糖酒會上廣告宣傳也頻出大手筆，西鳳酒業(yè)共投入廣告宣傳費用500多萬元，而太白酒業(yè)也達到400多萬元。陜西杜康酒廣告投入也達到100多萬元以上。

　　西鳳酒代理商覃先生訴記者，前幾年，外地白酒行業(yè)憑借形式多樣的宣傳策劃，依托實力，占領了陜西省市場的大部分份額，面對外地企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢，陜西省白酒行業(yè)一度很被動，痛定思痛，酒再好，還得要高聲“吆喝”。大家紛紛轉變觀念，在打造實力的同時，提高廣告理念和運作方式。如今陜西省品牌酒借助這次糖酒會的大力宣傳，是酒類成功突圍和強勢崛起，正營銷理念的轉變�！　　　�

　　三糧液酒業(yè)有限公司副總經理史曉華告訴記者：“糖酒會前幾個月，公司就制定了以點促面的廣告宣傳方針，重點抓好火車站、新城廣場和東南西三個城門，由點宣傳擴大到面的傳播，截至目前，三糧液公司已投入宣傳費用170多萬元�！薄∷�認為，“知名度是生產力，形象就是實力。在酒業(yè)市場的競爭日趨白熱化的今天，酒香不怕巷子深的理念已經過時，酒香更怕巷子深。這一點，是他們在市場競爭中的深刻體會�！� 所以對本次糖酒會的廣告投資是一次有效投資，通過這個窗口，讓他們自己的產品走出陜西。（西安晚報）　　　　

　　外地酒商：吃驚、嘆息

　　來自中國食品產業(yè)網的論壇顯示：上海某酒企公司張經理看到鋪天蓋地的“陜軍”酒類廣告，由衷地感慨道“沒想到今年糖酒會，陜西酒類企業(yè)投入力度這么大，宣傳效果這么好�！苯衲�，他們本想在南門四周設立廣告，可是早在9月就被告知，已被陜西的三糧液酒廠預定走了，如今只好望城興嘆。他表示，糖酒會廣告站是一場勢力戰(zhàn)、信息戰(zhàn)，誰的信息靈敏、行動速度快，誰就在糖酒會上戰(zhàn)上風。

　　內蒙古某酒企負責人張先生表示，四年前的他也參加了西安的糖酒會，令他嘆息的是“陜西擁有眾多品質優(yōu)良的白酒品牌，卻不知如何宣傳，舍不得投資做廣告，實在令人不可思議�！倍�今天，當他站在鐘樓上，看到形式多樣，氣勢恢宏的陜西白酒的宣傳攻勢，又感嘆道：“這屆糖酒會，陜西白酒企業(yè)異軍突起，其手筆之大，投入之多，運作之美，氣勢之壯，倒讓我們有點坐不住了�？磥�，陜西這幾年的改革開放，尤其是思想觀念的開放，已經邁出了大步�！薄　�

　　市民：陜西酒當好了東道主

　　一位嗜好酒的西安市民劉大爺告訴記者，他參加了四年前西安那場糖酒會，那時候陜西企業(yè)占盡了天時、地利、人和，卻既沒有得勢，也沒有得分。而今卻不同了，陜西人的思想開化了，到處可以看到陜西就的廣告牌，像西鳳、太白等酒也當好了自己的東道主，沒有給陜西人丟面子。

　　張先生表示，本屆糖酒會與往屆糖酒會相比，陜西本土企業(yè)參會熱情很高，主會場和主路段無處不見陜西企業(yè)的宣傳廣告，這不僅僅顯示出本土企業(yè)的實力，更反映出陜西企業(yè)觀念的轉變。　

　　專家：陜西本土文化酒應緊跟時代步伐

　　短短四年時間，陜西酒類企業(yè)廣告理念發(fā)生如此重大的變化，其原因是什么？對此記者邀請到了西安市商貿局局長蒿芒喜，他說：“往屆糖酒會陜西酒業(yè)冷冷清清，為了動員本地酒企業(yè)參加糖酒會真是費盡口舌，參會的酒企業(yè)也寥寥無幾。對廣告宣傳缺乏熱情，有一種說不出的自卑。”談到今年的盛況，蒿芒喜欣喜地說：“本屆糖酒會陜西本土企業(yè)幾乎都積極參與了進來，西鳳、太白、杜康、開缸等本土企業(yè)的廣告隨處可見，投入規(guī)模之大，氣勢之盛，真是沒有想到�！彼�說，思想理念的開放程度，取決于一個地區(qū)改革開放的力度。一葉知秋。本屆糖酒會陜西酒類企業(yè)如此大膽地宣傳自己的形象，不遺余力地推介自己的產品，恰好表明，陜西的改革開放已經上升到一個很高的高度。（摘自華商報）　

　　之變遷：夢中驚醒，“三個”注重

　　上世紀80年代，曾一度稱為中國四大名酒，在全國享有一定盛譽，事實上，除了西鳳這個享有國譽的酒外，還有太白酒、杜康酒、西安大曲、長安老窖等酒也各據一方的區(qū)域名牌，在陜西名氣很大，市場也不小。近年來隨著全國知名品牌酒及川酒入侵，陜西名酒失去了原有的地位，陜西酒業(yè)一度陷入泥潭，等夢醒之后，陜酒已失去了很多市場。而今陜西人從夢中驚醒，日益注重酒的宣傳、創(chuàng)新、品牌等建設。

　　注重宣傳： 酒好，還得“吆喝”

　　過去的不宣傳、怕投資是陜酒的通病，如今，陜酒緊抓糖酒會所帶來的機遇投資，西安城內陜酒廣告滿天下，上至品牌酒下到區(qū)域酒都加入了宣傳大隊伍。專家對此予以肯定，這是市場經濟發(fā)展的必然結果，以前名酒、酒類數(shù)量有限，可現(xiàn)在我國名酒有茅臺、五糧液、劍南春等8名酒，加之其他酒類快速出現(xiàn)，酒市場出現(xiàn)了多元化、品牌化、科技化等多種特征，滿足了消費者不同需求，以前的那種等客上門已欲之遙遠�！　� 專家建議，陜酒要恢復原由市場、走品牌之路，要學習“蜜蜂”精神，不要停留在“蜘蛛商法”的水準，也就是說從過去的“等客上門”到現(xiàn)在的“走出去”。換而言之，商家賣酒，其實是在賣廣告，成本幾元錢的酒賣到幾百元，就是這個道理。此外，陜酒在宣傳的過程中要注重本土文化建設，要意識到賣酒不是在賣價格，而是在賣文化。當然還可以在酒的包裝上近一步改良，充分利用這個促銷機會，好的酒也要有好的包裝，這一點是陜酒的不足之處，還有待改進�！�

　　注重創(chuàng)新：廣告理念還得創(chuàng)新

　　本屆糖酒會，陜西酒類企業(yè)主動出擊，積極宣傳，這一舉動是陜酒新的里程碑，對此專家提出看法，應冷靜思考陜酒所取得的成果，現(xiàn)在陜酒廣告理念的提升，是對過去營銷意識的彌補，陜酒在全國打響知名度，在抓好產品的同時，還得在廣告理念上創(chuàng)新，這樣才能求得更大的發(fā)展。

　　縱向看陜酒在廣告宣傳的理念上、方式上，有了長足進步；橫向看，與全國知名酒類企業(yè)相比，在經費投入、理念更新上還有一定差距，宣傳范圍也主要集中在西北地區(qū)，缺乏在全國進行大范圍宣傳的魄力和勇氣，從一定程度上削弱了陜西知名酒類品牌的影響力。因此，在本土叫得響，是一種進步，但不是止步，仍需創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

　　注重品牌：固定消費群與品牌文同等重要

　　通過本次糖酒會廣告戰(zhàn)，陜酒企充分認識到廣告宣傳對品牌建設起著不可低估的作用，當然廣告宣傳不是越舍得花錢越能推動酒類品牌建設，不適當?shù)男麄鞣唇o酒品牌臉上抹黑，其實酒品牌建設還要注重對消費者、消費群體及品牌文化等多方面的培育。

　　重視消費者的反饋建議。酒畢竟是消費者來喝的，陜西酒應注重消費者的口味、消費習慣及消費文化，由此有效引導消費者對此產品的有效掌握，了解如何選購酒類、飲用與儲藏方法，讓消費者在選購、飲用產品享受到快樂；學會固定消費群體。

　　目前，白酒是消費者的傳統(tǒng)飲酒習慣，對陜酒來說占有絕對優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，鞏固現(xiàn)有消費群體，再次挖掘葡萄酒、啤酒等消費群體，發(fā)揮陜酒強勢酒企整合力，穩(wěn)抓消費群體。同時，注重酒文化建設，它是吸引更多消費者的有效途徑，在原有的文化底蘊的基礎上應進一步挖掘酒類文化，提升酒文化。此外，陜酒運用廣告牌為自身產品塑造產品文化，其反映出各類酒的文化寓意、禮儀與功能，折射出酒與文化、文化與人、人與酒相互交融，把百姓文化生活與精神需求融合到酒產品當中，會迎合更多、更廣的白酒市場。